EP-31517 Piso de Lujo en Ciudad Universitaria Madrid

NOTA DE INTERÉS

¿Cómo negociar en un mercado de compradores?
PARTE 2.

Cómo negociar cuidadosamente en un mercado de compradores

En ciudades con grandes mercados de lujo, como San Francisco, los precios medianos de venta han bajado ligeramente, y un informe de Knock, una empresa nueva que compra casas directamente a los propietarios, pronosticó que en el segundo trimestre de este año, el 75% de las casas en 42 de las principales ciudades de EE. UU. venderían por debajo del precio de venta.

Los compradores pueden sentirse envalentonados para negociar a los vendedores a partir de sus precios de venta, pero deben hacerlo estratégicamente. Un factor importante para considerar es la cantidad de tiempo que una casa ha pasado en el mercado.

«Es algo gradual». “En la primera semana, no tiene mucho poder de negociación. Los vendedores tienen el mayor interés en la primera semana, y nunca vuelve a recuperarse después de eso. Si ha pasado más de una semana, más de un mes, sabe que el vendedor ha tenido dificultades para encontrar un comprador».

Sin embargo, eso no significa que los compradores deban demorarse cuando se trata de hacer una oferta en una propiedad en la que están interesados.

«Un error que la gente comete es pensar que el tiempo está de su lado en términos de negociación, y que esperar hará que una propiedad sea más barata». «No sucede. Las ofertas pierden fuerza y ??ambas partes se debilitan y están menos interesadas en cerrar el trato. Continúe de manera asertiva, no hay ninguna ventaja al forzarlo».

Tener un agente competente y experimentado de su lado siempre es importante, pero especialmente cuando los mercados son volátiles, los compradores necesitan contratar profesionales que puedan asesorarlos sobre la base de las ventas anteriores e el inventario actual.

Y para las propiedades de ultra lujo, las negociaciones pueden ser complicadas incluso en un mercado de compradores, porque la mayoría de los vendedores pueden esperar a que cambien las condiciones.

«Recuerde que está tratando principalmente con personas que no tienen que vender». «Pueden sobrellevar la tormenta, y sus activos se apreciarán, solo puede llevar más tiempo».

Esto significa que si tiene su corazón puesto en una propiedad específica, existe el riesgo de hacer una oferta que sea demasiado baja.

“Suponiendo que la propiedad tenga un buen precio y que esté trabajando con un agente de bienes raíces de buena reputación, le darán datos para respaldar el precio de oferta. Debe estar dentro, como máximo, de un 10% de descuento para negociar y ver dónde terminará».

Los datos que informan una oferta deben incluir una serie de variables, como las ventas recientes de viviendas comparables, la ubicación de una propiedad, el tamaño del lote y el vecindario, y el suministro actual del mercado, además de comprender el punto de vista del vendedor.

«Conocer las motivaciones del vendedor es realmente muy importante». «Es posible que tengan ciertas casas en el mercado en mente a las que desean actualizarse, por lo que no aceptarán una oferta por menos del valor de esas. «Los vendedores que no renuncian al valor de sus propiedades fácilmente han llevado a una desaceleración en las ventas, en Vancouver, Nueva York, San Francisco y otros lugares».

Los compradores deben ponerse en la perspectiva no solo del vendedor sino también de otros compradores potenciales.