EP-31596 Ático Dúplex en Cuatro Caminos Madrid

NOTA DE INTERÉS

¿Cómo negociar en un mercado de compradores?
PARTE 1.

En el nivel más alto, muchos vendedores se dan el lujo de esperar hasta que las condiciones mejoren, en lugar de bajar su precio.

Las ventas de bienes raíces de lujo se están desacelerando en varios mercados en América del Norte y en el extranjero. Desde los Hamptons en Nueva York hasta Vancouver y Londres, las ventas han bajado y el inventario ha aumentado, especialmente en el nivel más alto.

En EE. UU., los cambios en el código tributario el año pasado han contribuido al ritmo más lento de los mercados de lujo, en particular en los estados con altos impuestos a la renta; ciudades como Nueva York, Chicago, San Francisco y Los Ángeles se han visto particularmente afectadas. El sur de Florida, mientras tanto, está cosechando los beneficios, gracias a que no tiene impuesto a la renta personal.

«Hemos visto la mayor disminución tanto en los precios de venta como en las ventas de casas de lujo en ciudades con altos impuestos». «Los compradores ya no pueden deducir una gran parte de sus hipotecas debido a la reforma fiscal, por lo que, en general, los mercados más caros fueron los más afectados».

Algunas propiedades de alto perfil se han vendido por debajo del precio de venta. En Vancouver, también, los cambios fiscales han tenido un impacto significativo. Un impuesto del 20% sobre las compras de bienes raíces por parte de extranjeros, aprobado en 2016, ha llevado a un enfriamiento de las ventas en general. Allí, una propiedad en West Vancouver de 10.000 pies cuadrados (929 metros cuadrados) se vendió recientemente por C$8 millones (US$5,93 millones), muy por debajo de su precio de venta de C$16,88 millones.

Y en Londres, la incertidumbre inducida por el Brexit ha exacerbado una caída en las ventas de viviendas de alto nivel. Recientemente, un administrador de fondos de cobertura estadounidense pagó £95 millones (US$119,61 millones) por una propiedad de 20.000 pies cuadrados (1.858 metros cuadrados) cerca del Palacio de Buckingham, por debajo del precio inicial de £145 millones.

En muchas partes del mundo, después de años de auge en los mercados de bienes raíces de lujo, los compradores ahora están ganando ventaja. Esto significa más espacio para negociar, pero no está claro qué tan lejos pueden llegar en su regateo, y donde está el punto más bajo de los precios.

«Haga su investigación cuando se trata de una casa en la que desea hacer una oferta; mire cuánto tiempo ha estado en el mercado y no tenga miedo de hacer una oferta por debajo del precio de venta».

Además de comprender los factores económicos que impulsan los mercados, los compradores también deben trabajar con agentes que tengan un gran conocimiento de los datos sobre ventas, inventario y días en el mercado para viviendas similares en el área.

«Si presenta su oferta correctamente, con un razonamiento detrás y estadísticas que muestran que conoce el vecindario, el vendedor está mucho más inclinado a considerarlo».

Sin embargo, dicen los expertos en bienes raíces, los compradores no deben esperar grandes descuentos en todas partes, y deben ser cuidadosos en sus negociaciones.

«No es un mercado de compradores dramático». «Se está inclinando en la dirección del comprador, pero la ocupación es extremadamente alta en este momento [en Miami], y si va muy por debajo del precio de venta, es posible que el vendedor no lo tome en serio».